Dicas para uma Negociação

Segue abaixo algumas dicas para a condução de uma Negociação, porque isso? devemos sempre buscar alternativas que sustentem um bom resultado seja ele no aspecto pessoal ou profissional, essas alternativas devem ser tratadas com equilíbrio utilizando a emoção e a razão, elas andam juntas durante todo o processo desde o quebra gelo, a abertura, a agenda, os assuntos importantes, até chegar na conclusão final.

1. dedicar tempo ao planejamento e à revisão da negociação. Está comprovado que isso aumenta sua probabilidade de sucesso;
2. avalie as alternativas que você tem, caso não feche o acordo principal;
3. avalie as alternativas que a outra parte tem, caso não feche o acordo com você. 
4.  identifique o grau de importância de cada questão a ser negociada, para você e para a outra parte;
5. avalie o que é melhor para você, fazer ou não o acordo;
6. evite listas rígidas de questões a serem negociadas;
7. considere um amplo leque de saídas ou opções de ação, especialmente as que possam ser levadas em conta pela outra parte;
8. de três vezes mais atenção aos pontos em comum do que às áreas de conflito em potencial.
9. preste mais atenção nas implicações a longo prazo de cada assunto;
10. identifique os assuntos principais e faça planos para cada um, separadamente, em lugar de passos fixados em sequëncia.

Os negociadores comuns confiam na sequência ou na trilha do planejamento fixo. Por exemplo: primeiro vou trazer à tona A, que levara a B, e eu fecherei com C. O problema do planejamento em sequência é que, se a outra parte quiser começar com C ou D, o negociador comum terá perdido plano. Em algumas situações, a sequência ou a própria agenda são assunto para negociação.

 Um grande abraço!!